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每斤希望多卖三五毛“枝江脐橙”公共品牌在行动kj0088开奖直播

时间:2019-10-11 23:48 来源:未知   点击:

  难就难在农业产品同质化严重。许多产品有品质,但没有品牌;有价值,但是没有溢价。

  透过农业难的现象看本质,农产品要想卖上高价,这其中必有强大的推力。这推力是什么?其中最关键的一环就是品牌。品牌是农产品身份的体现,有了品牌才有价值;打造出有影响力的品牌,才有强有力的市场竞争力。

  对于农业来说,品牌建设与区域紧密相联,甚至直接以区域公共品牌身份出现。一方面,农产品生于斯长于斯,其发展或多或少受当地文化影响,甚至其本身会成为区域文化的重要组成部分;另一方面,2019年历史开奖记录查询近50期坚持实事,区域公用品牌在一定程度上承担着传播区域形象的任务,因而在区域公用品牌的价值体系中,需要适当融入当地区域文化。

  枝江市隶属宜昌,是长江三峡的东大门,现有脐橙种植面积近10万亩,年产量10万余吨,由于光照充足雨量充沛,品质好,不愁销。但,就是好东西没有卖出好价钱。枝江政府为了帮助果农增收,果企增效,决定先从顶层出发,系统性打造枝江脐橙区域公共品牌 。

  卓雅传播作为湖北地区农业品牌策划的专业机构,从多轮竞争中胜出,承担起枝江脐橙品牌规划、塑造和系统化构建的任务。

  以赣南、秭归为代表的脐橙,已在中国脐橙市场拥有一定知名度,同时澳洲、美国、南非等国外脐橙也强势“入境”,对于后入者抬高了竞争门槛。

  但我们在市场调查中发现,脐橙市场没有绝对的霸主,目前尚处在春秋争霸时期,脐橙新品牌仍然存在后发制人机会。

  1、枝江脐橙的成熟时间特殊性,不同于赣南、秭归等地的脐橙必须等到12月冬采摘,枝江脐橙因种植纬度高,秋季降温快,在11月隆秋就已成熟,且色泽浓红漂亮,果味甘甜,肉质细腻。

  2、当今消费者追求食品安全、新鲜、美味、健康的利益诉求点,与枝江脐橙天然施肥、枝头挂红的绿色种植理念相切合。

  3、枝江地区农产品品类丰富,已建立起包括枝江大米在内的枝滋有味地域品牌,和系统的电商销售渠道。良好的现代农业发展基础,能够有力的帮助枝江脐橙迈上一个新的台阶。

  通过对价值点的分析,卓雅团队将注意力点集中到,“秋”、“绿色自然”、“田园枝江”、“果色浓红”,信息高度浓缩的词汇。

  由于枝江脐橙最早上市的时节,正是每年11月,处在初秋季脐橙空缺期,赣南、秭归等脐橙都在一周甚至半月后上市,卓雅根据这一差异化,最后把枝江脐橙品牌定位为“秋脐橙领导者”。

  并进一步,提炼出枝江脐橙的品牌SLOGAN好果自然枝头红。

  枝头,红:枝江脐橙讲究自然成熟,不提前采摘、不人工催熟,让果子挂枝的时间足够长久。枝,kj0088开奖直播,头红:枝江脐橙最红,在中国人的心理上果子越红,表明成熟度越高越甜,借此表明枝江脐橙的高品质。头红也有头一份的意思,寓意枝江脐橙引领秋脐橙消费市场。

  在确定了品牌定位,有了品牌主张后,卓雅团队又开始构筑枝江脐橙色的品牌符号体系。

  品牌符号系统的统一可以树立消费者对产品直观的认知,有效提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度,能有助于培育枝江脐橙忠实的粉丝和忠诚消费群体。

  视觉设计是一个很痛苦过程,非常烧脑。它包括两大部分,品牌符号和产品符号,其中LOGO是品牌符号的主要组成部分,毫不夸张地说甚至是VI的灵魂。

  对于LOGO设计,我们倡导的原则是:通俗易记好传播。一个好的LOGO,应该不需要过多的阐释,自己都可以说话。

  做一个LOGO之前,除了对产品和品牌有足够的了解外,还应该考虑到目标消费群体的心理特征。综合枝江脐橙内外各方面的因素,卓雅传播对其LOGO定位为越简洁越好。如果这个LOGO有太复杂的画面,文字又难以辨认,会降低消费者对品牌的好感,以及消费的欲望。

  根据这个方向, 第一稿,我们设计了十几个,最后确定6个提报。枝江市政府领导提出相关意见。

  第二稿,又做了十几个,最后选择五个作为重点去提报。枝江政府又给出完善意见。

  很快,市委领导给出反馈意见,总体上同意,我们再作完善,最后终于确定下来。这期间,虽然前前后后花去了一个月时间,但设计团队对农业品牌LOGO积累了丰富的经验,总体上还比较顺利,也达到枝江政府的预期。

  LOGO出来后,团队还精心策划、组织、拍摄了《枝江脐橙好果自然枝头红》的品牌宣传片,该片于今年9月21日宜昌丰收节上首次亮相,受到现场观众好评。

  有了定位、符号,品牌的第三个支点就是爆款。前面两个支点很重要,但后面更关键。

  爆款背后存在着用户思维。对于农产品而言,在做爆款时不能单从自己的需求出发,而是一定要从消费者的需求出发,认真研究消费者的心理,这样才能打造出能够让消费者尖叫的产品。

  之后,卓雅将在枝江脐橙区域公用品牌统一的定位和符号体系之下,全球动物营养巨头旨在给中国乳仔猪最好的成长。打造出市场爆款“枝头红”,作为枝江脐橙品牌的先锋队,率先突出重围。

  战略先行,战术紧跟其后。枝江脐橙还将举办一系列的品牌推广活动,建立起由生产到宣传、到销售的统一高标准品牌体系,让品牌能产生实实在在的效益,为后续的推广和销售奠定了坚实基础。

  对于卓雅来说,这不仅仅是完成一个农业案例,而是通过枝江脐橙区域公用品牌的塑造,为农业树立了一个榜样,不仅能扩大品牌的影响力,激发当地企业和农户发展脐橙产业和商业品牌的热情,更能为助力当地乡村振兴提供了新样板。

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